Die Handelsspanne, auch Rohgewinn genannt, bezeichnet die Differenz zwischen Netto-Einkaufspreis und Netto-Verkaufspreis im Handel. Sie entspricht einem Entgelt, das der Handel für Leistungen im Rahmen der Distribution erhält. Die Ermittlung der Handelsspanne durch den Händler ist ein wesentlicher Bestandteil der Preisfindung. Dabei muss er sich an den Gegebenheiten des Marktes orientieren. Setzt er die Spanne zu groß an, wird er aufgrund des zu hohen Preises für das Produkt rückläufige Verkaufszahlen verzeichnen. Wird die Handelsspanne hingegen niedriger gesetzt als es auf dem Markt realisierbar ist, schmälert sich der Gewinn des Händlers. Rechenbeispiel: Der Nettoeinstandspreis eines Pullovers beträgt 40 €. Der Händler legt einen Aufschlag (=Handelsspanne) von 100 % fest. Somit ergibt sich ein Nettoverkaufpreis von 80 €.